Оксфордский словарь трактует манипуляцию как скрытое управление людьми, макиавеллианизм.
‼️ Манипуляция – это эксплуатация мотивационных структур личности, чтобы человек «сам» выбрал те действия, которые выгодны манипулятору.
Алгоритм манипуляции таков:
1️⃣ Сначала надо захватить внимание человека через отвлечение, возбуждение, утомление.
2️⃣ А затем использовать механизмы, воздействующие на иррациональную сферу (эмоции, иллюзии, ограничивающее убеждения, голодные потребности).
Вот некоторые примеры этих механизмов
❗️Обвинение в форме вопросов (Почему ты всегда так делаешь?)
❗️ Универсальные обобщения: всегда, постоянно, вечно, все
❗️ Неявное указание общепринятой нормы («Вы даже дверь за собой не закрываете»)
❗️ Неявные допущения («Вы сами понимаете, почему я обращаюсь к Вам»)
❗️ Неопределенный референтный индекс («Есть мнение», «Говорят»)
❗️ Умножение действий, имен, ситуаций (Ходят тут всякие, когда прошел один)
❗️ Коммуникативный саботаж – предыдущая реплика игнорируется, а в ответ вводится новое содержание: «Смотри, как я подстриглась!» – «Тебе что завтра идти к шефу?»
❗️Модульные операторы долженствования и возможности («Невозможно понять, когда вы шутите», «Мужчины должны быть терпеливы»)
И это совсем не полный список.